茶馆里的阳光斜斜落在桌面，林建业捏着茶碗的手指泛白，显然还在纠结与洋行合作的事。
林辰知道父亲的顾虑 —— 乱世里和洋人打交道，既要防着对方坑骗，又要躲着官面上的闲话，稍有不慎就是灭顶之灾。
“爹，您想想咱们通州的粮行。”
林辰往前凑了凑，声音压得更低，“东头的张记、西头的李记，上个月都开始卖洋布了，听说一尺布能赚两文钱，比运粮利润高两倍。
咱们有十二家粮行，从通州到京城的街巷都熟，要是能拿到洋行的货，咱们的利润至少能翻番。”
这话戳中了林建业的心思。
林家漕运利润一年比一年薄，粮行也只是勉强维持，若是真能靠洋货赚些钱，也能给家里多留条后路。
他抬头看向儿子，见林辰眼神里满是笃定，不像是一时冲动，终于松了口：“行，你想试试就试试。
不过得小心，要是有半点不对，立刻收手。”
得到父亲的许可，林辰当天就带着王三去了码头附近的洋行街。
这条街不长，两旁挤着五六家挂着外国旗帜的洋行，门口站着穿西装的洋人，还有捧着账本的中国伙计。
林辰一眼就看中了挂着米字旗的 “英记洋行”—— 前世做供应链时，他对英国洋行的贸易渠道有所了解，相对更稳妥些。
刚走到门口，一个留着八字胡的中国伙计就迎了上来，语气带着几分警惕：“两位是来买货的？”
“我们找你们经理，谈合作的事。”
林辰挺首腰板，刻意让自己的语气显得沉稳。
伙计上下打量了他一番，见他穿着绸缎短褂，不像普通百姓，才转身进了洋行。
没过多久，一个高鼻梁、蓝眼睛的洋人跟着走了出来，手里拿着个黑色的皮夹，正是英记洋行的经理史密斯。
“你好，我是史密斯。”
洋人操着生硬的中文，伸出手想和林辰握手。
林辰愣了一下，随即反应过来 —— 这是洋人的礼节，他连忙伸手回握，动作虽有些生疏，却让史密斯眼中多了几分好感。
几人走进洋行的会客厅，桌上摆着一盏玻璃罩煤油灯，墙角放着一台黑色的打字机，这些新鲜玩意儿让王三看得首发呆。
史密斯坐在沙发上，指了指对面的椅子：“你们想谈什么合作？”
“我们是林家漕运，在通州和京城有十二家粮行。”
林辰开门见山，“我想代理贵行的洋布，由我们负责分销，贵行给我们一个优惠的进货价。”
史密斯挑了挑眉，显然有些意外。
他在通州做了三年生意，接触的都是些小商贩，像林家这样有规模粮行的商家，还是第一个主动找他合作的。
但他没有立刻答应，而是端起桌上的咖啡抿了一口：“你们没有卖洋货的经验，要是卖不出去，我们的货岂不是要压在手里？”
“我们可以先试销。”
林辰早有准备，“贵行先给我们两百匹洋布，若是一个月内卖完，我们再进五百匹；若是卖不完，剩下的布我们原价退回。
另外，我们可以在粮行门口挂贵行的招牌，帮贵行宣传。”
这个方案大大降低了英记洋行的风险，史密斯的眼神亮了起来。
他放下咖啡杯，从皮夹里掏出一张纸，上面写着洋布的种类和价格：“粗布每匹三钱银子，细布每匹五钱银子。
若是你们能卖完两百匹，下次进货给你们便宜五分银子。”
林辰心里算了一笔账 —— 粗布在市面上卖西钱银子一匹，细布卖六钱银子，每匹能赚一钱银子，两百匹就是二十两银子，比运一趟漕米赚的还多。
他没有立刻答应，而是指着纸上的价格：“史密斯先生，我们一次进两百匹，能不能再便宜二分银子？
我们粮行的宣传，也能帮贵行打开更多销路。”
史密斯犹豫了片刻，最终点了点头：“可以。
但你们要保证，不能把布卖给其他洋行的商贩。”
“没问题。”
林辰立刻答应下来，伸手和史密斯再次握手，“合作愉快。”
走出洋行时，王三还没缓过神来，小声对林辰说：“二少爷，您刚才跟洋人谈判的样子，比老爷还厉害！”
林辰笑了笑，心里却清楚，这只是第一步。
他抬头望向远处的天空，夕阳正慢慢落下，把洋行街的影子拉得很长。
就在这时，一个穿着长衫的男人从旁边的巷子里走出来，盯着林辰的背影，眼神里满是敌意 —— 正是通州粮行的张老板。
他刚才在洋行门口看到了林辰，知道林家也要做洋布生意，心里顿时多了几分危机感。
林辰没有注意到张老板的目光，他正盘算着如何尽快把洋布铺到各个粮行。
他知道，接下来不仅要和同行竞争，还要应对官差的刁难，但只要能抓住这个机会，林家就能真正摆脱漕运的束缚，在 1900 年的乱世里闯出一条新的发财路。
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咱们有十二家粮行，从通州到京城的街巷都熟，要是能拿到洋行的货，咱们的利润至少能翻番。”
这话戳中了林建业的心思。
林家漕运利润一年比一年薄，粮行也只是勉强维持，若是真能靠洋货赚些钱，也能给家里多留条后路。
他抬头看向儿子，见林辰眼神里满是笃定，不像是一时冲动，终于松了口：“行，你想试试就试试。
不过得小心，要是有半点不对，立刻收手。”
得到父亲的许可，林辰当天就带着王三去了码头附近的洋行街。
这条街不长，两旁挤着五六家挂着外国旗帜的洋行，门口站着穿西装的洋人，还有捧着账本的中国伙计。
林辰一眼就看中了挂着米字旗的 “英记洋行”—— 前世做供应链时，他对英国洋行的贸易渠道有所了解，相对更稳妥些。
刚走到门口，一个留着八字胡的中国伙计就迎了上来，语气带着几分警惕：“两位是来买货的？”
“我们找你们经理，谈合作的事。”
林辰挺首腰板，刻意让自己的语气显得沉稳。
伙计上下打量了他一番，见他穿着绸缎短褂，不像普通百姓，才转身进了洋行。
没过多久，一个高鼻梁、蓝眼睛的洋人跟着走了出来，手里拿着个黑色的皮夹，正是英记洋行的经理史密斯。
“你好，我是史密斯。”
洋人操着生硬的中文，伸出手想和林辰握手。
林辰愣了一下，随即反应过来 —— 这是洋人的礼节，他连忙伸手回握，动作虽有些生疏，却让史密斯眼中多了几分好感。
几人走进洋行的会客厅，桌上摆着一盏玻璃罩煤油灯，墙角放着一台黑色的打字机，这些新鲜玩意儿让王三看得首发呆。
史密斯坐在沙发上，指了指对面的椅子：“你们想谈什么合作？”
“我们是林家漕运，在通州和京城有十二家粮行。”
林辰开门见山，“我想代理贵行的洋布，由我们负责分销，贵行给我们一个优惠的进货价。”
史密斯挑了挑眉，显然有些意外。
他在通州做了三年生意，接触的都是些小商贩，像林家这样有规模粮行的商家，还是第一个主动找他合作的。
但他没有立刻答应，而是端起桌上的咖啡抿了一口：“你们没有卖洋货的经验，要是卖不出去，我们的货岂不是要压在手里？”
“我们可以先试销。”
林辰早有准备，“贵行先给我们两百匹洋布，若是一个月内卖完，我们再进五百匹；若是卖不完，剩下的布我们原价退回。
另外，我们可以在粮行门口挂贵行的招牌，帮贵行宣传。”
这个方案大大降低了英记洋行的风险，史密斯的眼神亮了起来。
他放下咖啡杯，从皮夹里掏出一张纸，上面写着洋布的种类和价格：“粗布每匹三钱银子，细布每匹五钱银子。
若是你们能卖完两百匹，下次进货给你们便宜五分银子。”
林辰心里算了一笔账 —— 粗布在市面上卖西钱银子一匹，细布卖六钱银子，每匹能赚一钱银子，两百匹就是二十两银子，比运一趟漕米赚的还多。
他没有立刻答应，而是指着纸上的价格：“史密斯先生，我们一次进两百匹，能不能再便宜二分银子？
我们粮行的宣传，也能帮贵行打开更多销路。”
史密斯犹豫了片刻，最终点了点头：“可以。
但你们要保证，不能把布卖给其他洋行的商贩。”
“没问题。”
林辰立刻答应下来，伸手和史密斯再次握手，“合作愉快。”
走出洋行时，王三还没缓过神来，小声对林辰说：“二少爷，您刚才跟洋人谈判的样子，比老爷还厉害！”
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