青禾向上青禾林禾免费阅读全文_热门小说大全青禾向上青禾林禾

1 毕业季的十字路口六月的江城，梧桐树叶被骄阳晒得发亮，

空气里弥漫着毕业季特有的躁动与迷茫。江城大学经管学院的阶梯教室里，毕业典礼刚结束，

林禾把学士服的流苏拨到一侧，指尖还沾着绶带的金丝线，

目光却落在手机屏幕里那条来自老家的微信上。“阿禾，你爸昨天去山上摘茶籽，

脚滑摔了一跤，现在还在床上躺着呢。家里那几亩茶园，眼看要荒了。

”母亲的文字带着颤音，后面跟着一个医院拍的X光片照片，模糊的光影里，

父亲脚踝处的骨折线像一道刺，扎得林禾眼睛发酸。她攥紧手机，指节泛白。桌肚里，

两份Offer还带着油墨香——一份是一线城市的互联网公司运营岗，起薪八千，

HR昨天还在催她签三方；另一份是家乡县城人社局的“基层人才计划”，月薪三千五，

负责协助乡镇农业项目推进。“林禾，你真要放弃大厂？”室友周曼曼抱着刚领的毕业证，

一脸不解，“你知道多少人挤破头想进那家公司吗？留在江城，以后就是白领，

总比回那个穷山沟强吧？”林禾抬头，望向窗外。教学楼外的香樟树郁郁葱葱，

可她眼前却浮现出老家的景象：青灰色的瓦檐下，

母亲在灶台前忙碌的身影；春天漫山遍野的茶园，父亲背着竹篓穿梭其间，

露水打湿他的裤脚；还有村里那些留守老人，守着几亩薄田，一年到头也赚不到几个钱。

“曼曼，你还记得我大一时候跟你说过，我家那片茶园吗？”林禾的声音有些沙哑，

“我爸种了一辈子茶，最好的明前茶，只能拿到镇上的收购点，被贩子压价到几十块一斤。

去年我带了点去茶馆，老板尝了说，这茶的品质，在城里能卖三百多。”周曼曼愣了愣，

没再说话。林禾把互联网公司的Offer折好，放进书包最底层，

然后拿起那份“基层人才计划”的通知，指尖在“清溪乡”三个字上轻轻摩挲。

清溪乡是她的家乡，一个被群山环绕的乡镇，也是县里有名的“茶乡”，可守着好资源，

乡亲们却始终富不起来。第二天一早，林禾背着简单的行李，坐上了回老家的大巴。

车子驶出江城，高楼大厦渐渐被青山绿水取代，泥土的清香透过车窗飘进来，

她心里的迷茫渐渐散去，取而代之的是一种莫名的笃定——她要回去，不仅要照顾父亲，

还要试着把家乡的好茶，带出大山。

2 初入职场的“水土不服”清溪乡人社局在乡政府大院的二楼，

一间不到二十平米的办公室里，摆着四张办公桌。林禾报道那天，

办公室主任王建国正拿着一个搪瓷杯喝茶，看到她进来，放下杯子，

脸上堆起笑容：“林禾是吧？名牌大学的高材生，欢迎欢迎！

咱们乡好久没来过你这么有文化的年轻人了。”办公室里另外两个同事也凑了过来，

一个是负责社保登记的李姐，一个是管档案的老张。李姐拉着林禾的手，

热情地说：“以后有啥不懂的，尽管问姐。咱们乡不大，事儿却不少，

尤其是到了农忙的时候，忙得脚不沾地。”林禾笑着点头，

把带来的家乡特产——一小罐明前茶，分给大家。王建国打开罐子闻了闻，眼睛一亮：“哟，

这是咱们乡的云雾茶吧？好东西啊！可惜就是没销路，去年好多茶农的茶叶都烂在家里了。

”林禾心里一动，刚想开口，老张却叹了口气：“唉，可不是嘛。

前几年有人来搞过茶叶合作社，结果老板卷了钱跑了，现在乡亲们都怕了，

谁也不敢再跟外人合作。”林禾的话咽了回去，她意识到，想要帮乡亲们卖茶，没那么简单。

接下来的一个月，林禾跟着王建国下村走访。她第一次真切地感受到家乡的困境：在清溪村，

张大爷家有三亩茶园，因为年纪大了，采不动茶，只能看着茶叶老在树上；在石板村，

李婶家的茶园种得好，可每年只能等着收购商上门，价格被压得死死的，一年忙下来，

除去成本，只剩几千块收入；还有些年轻人，宁愿出去打工，也不愿留在村里种茶，

觉得“没出息”。一天下午，林禾跟着王建国去走访一家叫“绿源茶叶”的小作坊。

作坊老板叫赵卫国，四十多岁，皮肤黝黑，手上布满老茧。他带着林禾参观作坊，

里面只有几台老旧的制茶机器，地上堆着一些装茶叶的麻袋，空气中弥漫着茶叶的清香，

却也带着一股潮湿的霉味。“赵叔，您这茶叶品质不错，怎么不包装一下，卖到城里去？

”林禾忍不住问。赵卫国苦笑一声：“包装？哪有钱啊！再说了，我连电脑都不会用，

怎么卖到城里去？之前有人说帮我在网上卖，结果茶叶寄过去，人家说‘包装太土，

不像好茶’，又给退回来了。”林禾看着那些被退回的茶叶，心里不是滋味。

她想起在大学里学过的市场营销知识，想起那些电商平台的运营技巧，

突然有了一个想法：她可以帮赵叔把茶叶放到网上去卖，用专业的包装，讲好家乡的故事，

说不定能打开销路。晚上回到宿舍，林禾打开电脑，开始查资料。她注册了淘宝店，

取名“清溪云雾茶坊”，然后学着设计产品详情页。

她把白天在茶园拍的照片放上去——清晨的茶园里，露珠挂在茶叶上；茶农们弯腰采茶，

脸上带着朴实的笑容；还有赵叔在作坊里制茶的场景，每一个细节都充满了烟火气。

她还在详情页里写了一段文字：“清溪乡，位于大别山深处，平均海拔800米，

常年云雾缭绕，这里的茶叶，吸天地之灵气，纳日月之精华。每一片茶叶，

都来自茶农的手工采摘，每一道制茶工序，都传承着百年的技艺。我们不做华丽的包装，

只做最纯粹的好茶，让您喝到大山里的味道。”店铺开起来的第一个星期，没有一单生意。

林禾有些着急，她把店铺链接发给大学同学，让大家帮忙宣传。周曼曼看到后，

帮她转发到了朋友圈，还留言：“我室友的家乡茶，品质超棒，大家支持一下！”没想到，

第二天，就有了第一单订单——一个上海的客户，买了两罐明前茶。林禾激动得一夜没睡，

第二天一早就去赵叔的作坊，亲自挑选茶叶，然后找了一家印刷厂，

定制了简单又精致的包装。她还在包装里放了一张小卡片，

上面写着：“感谢您支持大山里的茶农，祝您生活愉快！”茶叶寄出去后，

林禾每天都盯着物流信息。三天后，客户确认收货，给了五星好评：“茶叶很香，口感醇厚，

包装也很用心，能感受到卖家的诚意。”看到好评的那一刻，林禾的眼睛湿润了。她知道，

这只是一个开始，接下来，还有更多的困难等着她。

3 合作社的“破冰之旅”有了第一单生意，林禾的信心大增。接下来的几个月，

她利用下班时间，打理淘宝店，还开通了微信公众号，写家乡的茶园故事、茶农的生活，

慢慢积累了一批粉丝。店铺的订单越来越多，赵叔的作坊忙不过来，

林禾就开始联系其他茶农，收购他们的茶叶。可问题也随之而来。

不同茶农的茶叶品质参差不齐，有的茶农为了多卖钱，会在茶叶里掺一些老叶；还有的茶农，

看到茶叶好卖，就开始涨价，今天一个价，明天一个价，让林禾很难把控成本。

“这样下去不是办法，”林禾坐在王建国的办公室里，皱着眉头说，“必须把茶农组织起来，

统一标准、统一价格，才能长久。”王建国点点头：“你想搞合作社？这主意好是好，

可前几年那事，乡亲们心里有阴影，怕是不好说服啊。”林禾知道，这是最大的难题。

她决定，从清溪村的张大爷开始。张大爷年纪大了，儿子在外地打工，家里的茶园没人管，

林禾之前帮他卖过几次茶叶，他对林禾很信任。一天傍晚，林禾买了些水果，去了张大爷家。

张大爷正在院子里劈柴，看到林禾进来，放下斧头，笑着说：“阿禾来了，快坐。

”林禾帮张大爷把柴堆好，然后坐下，跟他说起了合作社的事：“张大爷，

我想把村里的茶农都组织起来，成立一个合作社。咱们统一采摘标准，统一制茶，

然后我负责卖，卖了钱，咱们按比例分。这样您不用愁销路，还能多赚点钱，您觉得怎么样？

”张大爷愣了愣，手里的旱烟杆停在半空：“合作社？之前那个老板……”“张大爷，

我不是外人，我是清溪乡的人，我不会骗您的。”林禾打断他的话，认真地说，

“咱们合作社的章程，我都写好了，所有的账目都会公开，每一笔钱怎么花，怎么分，

大家都能看到。您要是信我，就加入进来，咱们一起把茶园管好，把日子过好。

”张大爷看着林禾真诚的眼神，沉默了一会儿，然后点了点头：“阿禾，大爷信你。

我这几亩茶园，就交给你了。”有了张大爷的支持，林禾又去找了石板村的李婶。

李婶是村里的种茶能手，之前因为价格的事，跟林禾有过几次争执。林禾找到她时，

她正在茶园里采茶，看到林禾，头也不抬地说：“阿禾，你又来收茶叶？这次多少钱一斤？

”林禾走到她身边，蹲下来，帮她把采好的茶叶放进竹篓里：“李婶，我不是来收茶叶的，

我是来跟您说合作社的事。咱们成立合作社后，茶叶的价格会比收购商高，而且销路有保障。

您是种茶的好手，合作社里需要您这样的人，帮大家指导种茶技术。”李婶停下手里的活，

看着林禾：“真的？价格能比收购商高？”“能！”林禾肯定地说，“而且咱们统一标准后，

茶叶的品质更好，能卖更高的价钱。到时候您不仅能拿到茶叶的分成，

还能拿技术指导的工资，比您现在单打独斗强多了。”李婶心动了。她种了一辈子茶，

知道品质的重要性，也知道单打独斗的难处。她想了想，说：“行，我加入。

不过我丑话说在前头，要是你敢骗我们，我们饶不了你。”林禾笑了：“李婶，您放心，

我不会骗大家的。”接下来的一个月，林禾跑遍了清溪乡的八个村，跟每一户茶农谈心。

她把合作社的章程读给他们听，把账目公开的方式跟他们解释清楚，还承诺，

要是第一年赚不到钱，她自己掏腰包，给大家补足保底收入。慢慢地，

越来越多的茶农加入了合作社。到了月底，合作社成立大会在乡政府的会议室召开，

来了五十多户茶农，大家举着手，一致通过了合作社的章程，选举林禾为合作社的理事长，

张大爷为监事长，李婶为技术总监。看着台下一张张充满期待的脸，林禾心里充满了力量。

她知道，合作社的成立，只是“破冰之旅”的第一步，接下来，还有很多挑战等着她。

4 危机与转机合作社成立后，一切都在朝着好的方向发展。

林禾制定了严格的采摘和制茶标准，还请了县里的茶叶专家，给茶农们培训种茶技术。

淘宝店的订单越来越多，有时候一天就能接到上百单，林禾不得不雇了几个村里的留守妇女，

帮忙打包、发货。可就在这时，一场危机悄然而至。那天早上，林禾刚到办公室，

就接到了一个客户的投诉电话。客户说，他买的茶叶里，有虫子，要求退货退款，还要赔偿。

林禾心里一紧，赶紧让客户把照片发过来。照片里，一罐茶叶里，

确实有几只小小的虫子在爬。林禾立刻去了赵叔的作坊，仔细检查了所有的茶叶。她发现，

因为最近天气潮湿，有些茶叶没有烘干，导致生了虫。她心里又急又气，把赵叔叫过来，

严肃地说：“赵叔，咱们怎么能犯这种错误？这要是传出去，咱们合作社的名声就毁了！

”赵叔低着头，脸上满是愧疚：“阿禾，是我的错。最近订单太多，我忙不过来，

就没仔细检查……”“忙不是借口！”林禾打断他的话，“品质是咱们的命根子，

要是品质没了，再多的订单也没用。”林禾立刻在淘宝店上发布了致歉声明，

承诺所有购买了该批次茶叶的客户，都可以无条件退货退款，

还会赠送一罐新的茶叶作为补偿。她还亲自给每一个客户打电话，道歉解释。

有些客户接受了道歉，有些客户却不依不饶，在评论区里留言，

说“再也不会买你们家的茶叶了”。店铺的评分一下子从4.9降到了4.2，

订单量也骤减。茶农们得知消息后，都慌了。李婶找到林禾，着急地说：“阿禾，

这可怎么办啊？订单少了，咱们的茶叶卖不出去，今年的收成可就没了。

”张大爷也叹了口气：“早知道这样，当初就不应该加入合作社。

”林禾看着大家焦虑的眼神，心里也很难受，但她知道，现在不是抱怨的时候。

她召集所有茶农，开了一个紧急会议。“乡亲们，这次是我的错，我没有做好品控，

让大家受损失了。”林禾站起身，对着大家鞠了一躬，“但我想说的是，困难总会过去的。

咱们不能因为一次失败，就放弃。现在最重要的是，解决问题，把品质提上去，

赢回客户的信任。”她顿了顿，继续说：“我已经联系了县里的烘干机厂家，

明天就会有新的烘干机送到作坊。从现在开始，每一批茶叶，都要经过三次检查，

确保没有问题才能发货。另外，我还想在茶园里搞有机种植，不用农药、化肥，

这样茶叶的品质更好，也更安全。”“有机种植？那成本不是更高了？”有茶农小声问。

“成本是高了，但卖价也能更高。”林禾说，“现在城里的人，都喜欢有机食品，

愿意为高品质的东西买单。咱们的茶叶要是能打上‘有机’的标签，不仅能赢回老客户，

还能吸引新客户。”大家沉默了一会儿，李婶首先开口：“阿禾，我信你。有机种植，

我支持。”张大爷也点了点头：“对，咱们不能半途而废。阿禾，你说怎么干，

咱们就怎么干。”有了大家的支持，林禾立刻行动起来。她用合作社的资金，

买了新的烘干机，还请了有机种植专家，指导茶农们除草、施肥。茶农们一开始不适应，

觉得不用农药、化肥，茶叶会被虫子吃，可慢慢发现，用了专家教的“生物防治”方法，

虫子少了，茶叶的口感反而更好了。几个月后，合作社的茶叶通过了有机认证。

林禾把“有机”的标签印在包装上，还在淘宝店和公众号上，宣传有机种植的过程。没想到，

这一下子吸引了很多注重健康的客户，订单量不仅恢复了，还比之前多了一倍。

那个曾经投诉的客户，看到合作社的改变后，又下了一单，

还在评论区里留言：“没想到卖家这么重视品质，新的茶叶很好喝，没有虫子，

还带着一股自然的清香。以后会一直支持！”看着评论，林禾笑了。她知道，这场危机，

不仅没有打垮合作社，反而让合作社更加强大了。

5 从“卖茶叶”到“卖风景”随着合作社的发展越来越好，林禾又有了新的想法。她发现，

很多客户在买茶叶的时候，都会问：“你们家乡的茶园在哪里？看起来好漂亮，想去看看。

”林禾心里一动：清溪乡不仅有好茶，还有好风景。春天，茶园里一片嫩绿，

樱花、桃花开得满山都是；夏天，山清水秀，是避暑的好地方；秋天，枫叶红了，

柿子挂满枝头；冬天，下雪的时候，茶园银装素裹，像一幅水墨画。这么好的风景，

为什么不搞乡村旅游呢？她把这个想法跟王建国说了，王建国很支持：“阿禾，

你这个想法太好了！咱们乡早就想搞乡村旅游了，可一直没找到突破口。

现在有你的茶叶合作社做基础，再加上乡村旅游，肯定能带动更多乡亲致富。

”林禾开始着手准备。她先是在茶园里修了一条观光步道，还在步道旁建了几个休息亭，

供游客休息。然后，她联系了村里的几户人家，把他们的老房子改造成民宿，

保留了老房子的原貌，又添置了现代化的设施，让游客既能感受到乡村的韵味，

又能住得舒适。她还设计了几条旅游线路：“茶园采摘体验游”，让游客亲自去茶园采茶，

然后跟着茶农学习制茶；“山水风光游”，带游客去附近的水库、瀑布，