婚期将近,我以为自己是世界上最幸福的新娘。直到那场以“家庭会议”为名的鸿门宴。
未来的婆婆,张雅芳女士,端着一副“我都是为你好”的慈母面孔,
递给我一份她亲手炮制的“老家婚礼规矩”。洋洋洒洒三页纸,核心诉求就两个:一,
我娘家的宾客名额,砍掉一半,理由是“地方小,坐不下”。二,婚礼仪式,
必须加入她老家那套繁琐又昂贵的“八抬大轿”全流程,钱,当然得我们小两口出。
我的未婚夫陆屿,在一旁急得快要抓耳挠腮。我呢?我笑着接过了那份“剧本”,
说了声“好”。他们都以为我妥协了。但他们不知道,我的职业是商业谈判顾问。我的工作,
就是微笑着,用对方的逻辑,拆掉对方的堡垒。我的婚礼,当然我做主。而我的战场,
只需要一张A4纸,和一支笔。1包厢里的水晶灯开得有点晃眼。红木圆桌能坐十五个人,
今天就坐了五个。我,我爸妈。对面,是我的准婆婆张雅芳,和我的未婚夫陆屿。
菜是张雅芳点的,都是我爸妈爱吃的。茶是她亲自沏的,顶级的金骏眉,香气很足。
她甚至还记得我妈有风湿,特意嘱咐经理把空调温度调高了两度。一切都显得那么妥帖,
那么完美。完美得有点假。我爸妈显然很吃这一套,脸上的笑意藏都藏不住。“亲家母,
太客气了,真的。”我妈搓着手说。张雅芳笑得眼睛眯成一条缝,握住我妈的手,“应该的,
都是一家人。咱们程真啊,以后就是我的亲闺女。”她喊我“程真”的时候,
尾音拖得特别长,特别甜。我心里那根弦,反而绷得更紧了。陆屿坐在我旁边,
手在桌子底下,悄悄捏了捏我的。我能感觉到他手心里的汗。他一个做建筑设计的直男,
都能嗅出这空气里不对劲的味道。果然,三巡菜过,张雅芳放下了筷子。她清了清嗓子,
那张保养得宜的脸上,笑容恰到好处地收敛了一些,换上一种语重心长的郑重。“亲家,
亲家母,”她开口,“今天请你们来,除了吃饭,还有个重要的事,想跟你们‘商量商量’。
”“商量”两个字,她咬得特别重。我爸妈立刻正襟危坐,“您说,您说。
”“就是关于小屿和程真婚礼的事。”张雅芳说着,从她那个爱马仕包里,拿出个文件夹。
文件夹打开,是几张打印得整整齐齐的A4纸。“程真啊,你先看看。”她把那几张纸,
推到我面前。纸张上飘来一股淡淡的,有点呛人的香水味。我拿起来。
标题是黑体加粗的:《关于陆、程两家婚礼仪式补充流程草案》。很官方,很正式。
我一目十行地扫下去。内容很多,很杂。小到敬酒的顺序,大到迎亲的路线,
都规定得明明白白。核心诉求,就像我简介里写的,两个。第一,
增加一套“老家规矩”的全流程。包括但不限于:租八抬大轿,请一个吹唢呐的民俗乐队,
新娘出门要跨火盆,还要给所有男方长辈挨个磕头敬茶。所有费用,预算表都做好了,
后面附着呢,我们出。第二,宾客名单调整。我娘家这边原定的十桌,要砍到五桌。
理由写得很“恳切”:老家那边的亲戚,听说陆屿结婚,都特别高兴,一百多号人都要来,
酒店场地有限,只能委屈一下亲家这边了。我看着那一行行字,没说话。
手指在纸张边缘轻轻摩挲着,触感很平滑。我爸妈也凑过来看,看着看着,脸色就变了。
我爸是个老实本分的教师,一辈子没跟人红过脸。他眉头拧成了个疙瘩,但嘴巴张了张,
没说出话来。我妈就没那么好的脾气了,她“嚯”地一下抬起头,想说什么。我伸手,
在桌下按住了她的腿。她愣了一下,看向我。我给了她一个安抚的眼神。“亲家母,
”张雅芳的声音又响起来,带着一种不容置喙的温柔,“我知道,
现在年轻人都喜欢西式婚礼,简单。但咱们毕竟是陆家的媳妇,老祖宗的规矩不能丢。
这是脸面问题,也是为了你们俩好,讨个好彩头。”“至于宾客,实在是没办法。
手心手背都是肉,总得有个取舍。我想着,你们家人也通情达理,肯定能理解的。
”话说得滴水不漏。把“规矩”、“脸面”、“为你好”这几顶大帽子一扣,谁反对,
谁就是不懂事。包厢里安静下来。只有中央空调在嗡嗡作响。我爸的呼吸声有点粗。
陆屿的手,把我的手捏得更紧了,他想开口。我反手,用指甲在他手心轻轻划了一下。
这是我们之间的暗号。意思是:别动,看我的。他僵住了。我抬起头,
脸上带着最标准、最甜美的微笑。“妈。”我开口,声音不大,但足够清晰。“您的想法,
我明白了。”2我这一声“妈”,喊得又甜又脆。张雅芳脸上紧绷的线条,
瞬间就松弛了下来。她大概是准备了一肚子的话,来应付我的反驳、我父母的质问。
结果我一开口,直接缴械投降。这让她有点措手不及,就像一拳打在了棉花上。“程真,
你……”她眼里闪过一丝意外。“我觉得您说得特别对。”我继续微笑,
把那几张纸往前推了推,做出一个全然接受的姿态,“结婚是大事,是两个家庭的结合,
肯定要考虑周全。规矩,是老祖宗传下来的福气,不能丢。亲戚,都是咱们最亲的人,
怠慢了谁都不好。”我的话,让我爸妈都懵了。我妈在桌子底下,使劲踩了我一脚。
我疼得龇牙咧嘴,但脸上的笑意不减分毫。陆屿更是瞪大了眼睛,嘴巴微张,
一副“你是不是被下降头了”的表情。张雅芳显然对我的反应非常满意。
她脸上的笑容重新变得真实起来,带着点胜利者的矜持。“哎哟,我就知道,
程真是个懂事的好孩子。”她拉高了声调,像是在对我爸妈炫耀,“亲家,亲家母,你们看,
这孩子多明事理。”我爸妈的表情,比吃了黄连还苦。他们能说什么?自己女儿都答应了。
只能挤出点比哭还难看的笑,干巴巴地附和:“是,是,孩子懂事……”“那这件事,
就这么定了?”张雅芳趁热打铁,目光灼灼地看着我,像是在等待最后的确认。“定,
当然定。”我点头,点得毫不犹豫。然后,我话锋一转。“不过,妈,
您这个方案做得特别好,就是……细节上,还有点粗。”“哦?”张雅芳挑了挑眉。
“您看啊,”我拿起那份《草案》,手指点在上面,“您只写了要增加流程,要调整宾客,
但具体怎么执行,这里面没写。万一我们年轻人办事不牢,执行错了,办砸了,
那丢的可是您和我们陆家的脸。”这话,正好戳中了张雅芳的痒处。
她最在乎的就是“脸面”。“那你说,该怎么办?”她身体微微前倾,
显然是被我勾起了兴趣。“我觉得,咱们得把这个方案再细化一下。”我说着,
从我的手提包里,拿出了一个笔记本和一支笔。这是我做项目时养成的习惯,包里随时备着。
“趁着今天大家都在,咱们开个小会,把所有细节都敲定,
落地成一个可以百分百执行的方案。这样,我们照着做,您也放心,对不对?”我的态度,
谦卑又诚恳。眼神里,充满了对她这个“总导演”的崇拜和信赖。张雅芳彻底放下了戒心。
在她看来,我已经完全被她说服,
现在只是一个积极配合、想要把事情办得更完美的“乖媳妇”。“行啊,你说得对,
是该细化一下。”她大手一挥,“你说吧,怎么细化?”“好嘞。”我应了一声,拧开笔帽,
在崭新的一页纸上,
写下了今天会议的标题:关于陆、程婚礼补充流程的执行细则落地会议然后,我抬起头,
看着张雅芳,笑容依旧甜美。“妈,那我们……开始吧?
”陆屿在旁边看着我这一系列行云流水的操作,眼神从震惊,慢慢变成了好奇,最后,
嘴角竟然勾起了一丝若有若无的笑意。他懂了。谈判开始了。
3饭店的服务员很识趣地送来了新的热茶。我爸妈全程没说话,只是看着我。
他们的眼神从最开始的焦急,变成了现在的观望。他们了解我,
知道我不会做无缘无故的退让。“妈,我们先来聊第一个问题。
”我把笔记本转向张雅芳的方向,让她能看清我写的字。“就是宾客名单的调整。
”我在纸上写下第一大点:宾客名单娘家调整方案。“您提出,我娘家这边的十桌,
要砍到五桌,也就是要砍掉五十位宾客。”我一边说,一边在纸上写下:“总数10桌5桌,
削减50人。”“对。”张雅芳点头,端起茶杯喝了一口,姿态很放松。“好的。”我应道,
“妈,这个削减方案,肯定有您的考量。为了我们能准确地执行,
您能不能……大概跟我们说一下,这五十个人,应该从哪些亲戚里‘优先’削减?
”我特意在“优先”两个字上,加了重音。张雅芳愣了一下。她可能觉得,我说砍就砍了,
具体砍谁,是我自己的事。没想到我还会反过来问她。“这个……你们自己看着办嘛。
”她含糊地说。“不行啊,妈。”我立刻摇头,表情很为难,“我娘家的亲戚,在我眼里,
那都是一样亲的。我爷爷这边的,我姥姥那边的,还有我爸妈的同事、朋友……我砍了哪个,
都等于在打我爸妈的脸,我实在做不出这个主。”我把球,轻轻地踢了回去。而且,
我还用了她最喜欢的逻辑:“打脸”。我爸妈听到这,腰杆都挺直了一点。没错,
凭什么要我们自己去得罪人?张雅芳的眉头,几不可见地皱了一下。“我的意思是,
那些……远房的,关系没那么近的,就不请了呗。”“好主意!”我立刻表示赞同,
并且迅速在纸上记录。“您的指示是:优先削减‘远房’、‘关系不近’的亲戚。
”我把本子又推了推,让她确认。“妈,您看我记录得对吗?”她能说什么?只能点头。
“对。”“太好了,妈,您这么一说,我心里就有谱了。”我表现出茅塞顿开的样子。然后,
我翻到新的一页。“那接下来,就是执行层面的问题了。
”我在新一页上写下:执行方案。“妈,被削减的这五十位亲戚,
之前我们已经通过电话,或者送过请柬,口头邀请过了。现在要临时变卦,这个解释工作,
得做到位,不然就太失礼了。”我看着她,眼神无比诚恳。“所以,我想请教您,到时候,
是我,还是我爸妈,或者……由您出面,去跟他们解释,会比较好呢?
”“当然是你们去说啊!”张雅芳想都没想,脱口而出。“我们去说,当然没问题。
”我点点头,继续写,“执行人:女方。好的。”“那么第二个问题,就是解释的口径。
我们总不能直接说,‘对不起,因为男方亲戚要来,所以不请你了’。这话太伤感情了。
”我叹了口气,作出一个特别苦恼的表情。“妈,您经验比我丰富,您教教我,
我们该用一个什么样的理由,去跟这五十位亲戚解释,才能既让他们接受,
又不让他们觉得我们家……或者说,不让他们觉得我们陆家,不尊重他们呢?
”我特意加上了“陆家”两个字。这已经不是我程家的事了,这是我们共同的“脸面”问题。
张雅芳的脸色,开始有点挂不住了。她让我砍人,是动动嘴皮子的事。
但让我去想一个天衣无缝、不得罪人的理由,还要挨个去通知五十个人,
去承受那些亲戚可能会有的抱怨、质问和闲言碎语……她只是想了一下那个场面,
表情就变得很难看。“这个……就说,就说酒店地方不够了嘛。”她憋了半天,说了一句。
“好主意!”我正要夸她,突然停住了,露出一个恍然大悟又有点害怕的表情。“哎呀,
妈,不行!”“怎么不行?”“咱们订的那个宴会厅,是君悦酒店最大的那个厅,
能摆五十桌。咱们两家加起来,就算加上您老家的亲戚,也才三十五桌,空得很。这个理由,
一戳就破啊。”我一脸“还好您提醒我了,不然就出大事了”的后怕。“万一哪个亲戚不信,
自己去酒店问一下,发现我们在撒谎……那,妈,我们陆家的脸,可就真没地方搁了。
”我看着她,一字一顿地说。包厢里,安静得能听到茶水变凉的声音。
张雅芳的嘴唇翕动了几下,一个字都说不出来。4张雅芳的脸色,从刚才的红润,
变得有点发白。她引以为傲的社交经验,
在“如何得体地得罪五十个亲戚”这个具体的执行问题面前,显得苍白无力。
她能想到的任何理由,酒店不够大、流程有变动、日子算错了……都经不起推敲。
因为那些亲戚不是傻子,一个谎言,需要无数个谎言去圆。一旦穿帮,
丢脸的就不只是我程家,更是她这个婚礼的“总导演”张雅芳。我没有催她,
只是安安静静地坐在那里,笔尖悬在纸上,等着她给我一个“标准答案”。
我的姿态很明确:妈,我是您最忠实的执行者,您指哪,我打哪。但是,
您得给我一份明确的、可行的作战地图。陆屿在旁边看得眼都直了。
他大概从来没见过他那个一向能言善辩、指点江山的母亲,被人用她自己的话,
堵得哑口无言。他悄悄地,在桌下对我竖了个大拇指。我爸妈也看明白了。我女儿这不是怂,
这是在用一种更高级的方式战斗。他们俩交换了一个眼神,都从对方眼里看到了安心。
我妈甚至还端起茶杯,慢悠悠地喝了一口,刚才的火气全没了。“妈,要不这样?
”看火候差不多了,我主动开口,给她递了个台阶。“要不,您辛苦一下,
帮我圈定一下那个‘建议削减’的五十人名单?您比我们有经验,看人准,
知道哪些亲戚是通情达理的,不会因为这点小事就说三道四。”我把笔,和笔记本,
一起推到她面前。“您放心,您圈定好了,剩下的解释工作,我一定一字不差地,
按照您的指示去完成。”这下,问题从一个虚无缥缈的“砍掉一半人”,
变成了一个具体的、需要她亲手操作的“罪人名单”。她要拿起这支笔,
就要为划掉的每一个名字,以及之后可能引发的所有连锁反应,负上直接责任。张雅芳的手,
像被烫到一样,缩了回去。她盯着那支笔,眼神躲闪。“这个……这个不急。”她干笑两声,
强行转移了话题。“我们先说第二个事,那个……婚礼流程,对,流程。”我心下了然。
宾客这个问题,她已经接不住了。很好,第一个阵地,兵不血刃地拿下了。“好的,妈。
”我顺从地把笔记本翻到新的一页,
写下第二个标题:婚礼仪式补充流程费用及执行方案。“妈,您这个想法特别好,
中西结合,又有新意,又有传统。我看了下,您写的这个八抬大轿、唢呐乐队,特别有气派。
”我先是一顿猛夸。张雅芳的脸色缓和了一些。“是吧?我觉得这个好,热闹,喜庆。
”“对!”我用力点头,“就是有一点,我不太懂,想跟您请教。
”我在纸上写下:“1.费用预算确认”。“您在方案里估算了一下,说这套流程下来,
大概需要额外增加八万块钱的费用。”我指着她方案后面的那个数字。“妈,您这个估价,
是从哪里来的呀?有没有具体的供应商联系方式?我担心我们自己去找,会被人坑,
花冤枉钱。”我的语气,充满了对她勤俭持家、精打细算的信任。
“这个……我就是听我老家一个亲戚说的,他们那边办就是这个价。”张雅芳的底气,
明显有点不足。“哦,原来是这样。”我露出“我懂了”的表情。然后,
我从包里拿出了我的iPad,点了几下,递给她。“妈,您真是料事如神。我怕来不及,
昨天就提前找我们婚庆公司问了一下。您看,这是他们给我的报价单。”iPad屏幕上,
是一份做得非常专业的报价单。上面清晰地列着:定制八抬大轿含八名轿夫,统一服装,
8小时服务:38888元。专业民俗唢呐乐队8人编制,大师领队,
8小时服务:48888元。中式婚礼督导负责喊礼、磕头等流程:8888元。
跨火盆、射三箭等道具及指导费:5888元。
……我特意让他们把价格都标成带“8”的吉利数,看起来就很“专业”。
所有的费用加起来,总计:十一万三千二百八十八元。我指着那个最终总价。“妈,您看,
婚庆公司这边报价是十一万多。比您估算的八万,超了三万多块钱。”我把iPad收回来,
换上我那个写满字的笔记本。在费用预算确认下面,我写上:“张女士估算:80,
000元。”“婚庆公司实际报价:113,288元。”“差额:33,288元。
”然后,我抬起头,用一种求解的眼神看着她。“妈,
这个超出来的三万三千二百八十八块钱,您看……是算在我们婚礼的总预算里,
还是说……这笔钱,您那边有什么其他的解决办法?”我没说“你来出”,
而是问她“有没有解决办法”。这给了她足够的面子,但问题本身,却尖锐得像一把刀。
5空气,再一次凝固了。如果说,刚才的“人情账”只是让张雅芳觉得棘手。
那现在这笔明码标价的“经济账”,就是实打实的压力了。三万多块钱,不是个小数目。
张雅芳盯着我笔记本上那个“33,288元”,嘴唇抿成了一条线。
她心里肯定在骂那个婚庆公司“黑心”。但她没法反驳,因为那份报价单做得太专业了,
每一项都清清楚楚,甚至还有不同套餐的对比。“这个婚庆公司,怎么这么贵?
”她咕哝了一句,像是在自言自语。“是啊,我也觉得贵。”我立刻附和,
“所以才想问问您,您老家那个亲戚,有没有门路,能找到八万块钱就全包的团队?如果有,
我们立刻就换。能省三万多呢,这钱省下来,我们都能去欧洲度蜜月了。
”我把皮球又踢了回去。你要是觉得贵,行,你给我找个便宜又靠谱的。你要是找不到,
那就只能接受这个市场价。张雅芳被我噎得说不出话。她那个所谓的“老家亲戚”,
很可能就是她自己拍脑袋想出来的。现在让她去凭空变出一个专业的、还便宜三万块的团队,
她上哪儿找去?这时候,一直没说话的陆屿,突然“神助攻”了一把。他挠了挠头,
一脸憨厚地对他妈说:“妈,程真找的这家婚庆公司,还是您之前那个牌友李阿姨推荐的。
说是全城最好、最专业的,就是价格硬气一点。您忘啦?”我心里差点给陆屿鼓掌。好家伙,
这一招“以子之矛,攻子之盾”,用得太妙了。把她自己的社交关系给抬了出来。
张雅芳的脸,瞬间涨成了猪肝色。她怎么可能忘了。当初定婚庆公司的时候,
她还特意在我们面前吹嘘,说她那个李阿姨人脉多广,介绍的绝对是顶级的。现在,
她总不能自己打自己的脸,说李阿姨介绍的公司是黑店吧?“我……我没忘。
”她从牙缝里挤出几个字。“那就好。”我笑眯眯地在笔记本上,那个十一万多的报价后面,
打了个勾。“既然供应商是您认可的,那这个报价,我们就按这个来定了。”我顿了顿,
又把话题拉了回来。“那么,妈,我们再回到刚才那个问题。这个超出来的三万三,
怎么处理呢?是陆屿和我,去跟我们爸妈再申请一点赞助?还是说,
这笔额外的‘传统仪式费’,由您这边……统筹安排?”我又用了个很商务的词,
“统筹安排”。听起来很客气,但意思大家都懂。包厢里的气氛,紧张得能拉出丝来。
我爸妈端着茶杯,假装在品茶,眼角的余光却一刻都没离开张雅芳的脸。
这已经不是一场关于婚礼的讨论了。这是一场关于家庭地位、话语权和界限的无声较量。
张雅芳深吸了一口气。她知道,钱的问题上,她再也含糊不过去了。
如果她坚持要加这个流程,那这三万多的差额,加上原本的八万,总共十一万多的费用,
就必须有个明确的说法。让她自己掏?她显然不乐意。让我们再去跟我爸妈要?
她也拉不下这个脸。她的眼神开始游移,手指无意识地敲着桌面。她在思考,在权衡。
就在这个时候,陆屿的手机响了。他拿起来看了一眼,脸色微微一变。他对张雅芳说:“妈,
是小姑打来的。”小姑,就是张雅芳的亲妹妹。张雅芳的表情明显慌了一下。
“她打电话干什么?”“不知道,我先挂了。”陆屿说着就要按掉。“别!
”张雅芳突然喊了一声,然后压低声音,有点急切地说,“你快接,
问问她是不是……是不是那个事儿有消息了。”她说话的时候,眼神躲躲闪闪,不敢看我们。
我心里“咯噔”一下。有情况。这通电话,来得太巧了。张雅芳的反应,太平常了。
陆屿拿着手机,看了看他妈,又看了看我,表情有些为难。我对他点了点头,示意他去接。
陆屿拿着手机,走到了包厢外面。门关上的那一刻,我看到张雅芳长长地舒了一口气,
像是卸下了一个很重的包袱。但她的眼神里,却藏着更深的焦虑。
我突然有了一个大胆的猜测。张雅芳今天之所以这么强势,
这么不合常理地要增加预算、削减我家人数……会不会,
根本不是为了什么狗屁的“脸面”和“规矩”。而是有别的原因?一个她无法宣之于口,
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