第3章 曙光初现
启动资金在众人努力下逐渐到位，与沿海厂家合作也有了眉目，这让他们看到了成功的曙光，干劲愈发十足。
这日午后，阳光透过斑驳的树叶，洒在校园的小径上。
龙逸尘、萧战天和王富贵相约在学校花园的亭子里，继续商讨接下来的计划。
“逸尘，我跟入股的几个同学详细聊了聊，他们提了不少有用的建议。”
萧战天说着，从兜里掏出一个小本子，上面密密麻麻记录着各种要点。
龙逸尘眼中闪过一丝期待：“快说说，都有啥建议？”
萧战天清了清嗓子，说道：“强子说，咱们可以利用学校的社团活动来推广产品。
比如赞助音乐社举办活动，在活动现场展示和售卖随身听，这样能首接面向咱们的目标客户群体——学生。”
龙逸尘眼睛一亮，拍了下大腿：“这个主意好啊！
学生是电子产品的重要消费群体，通过社团活动能迅速打开学校市场。
还有别的吗？”
王富贵抢着说道：“有个同学建议咱们做一些促销活动，像买一送一、打折优惠之类的，吸引顾客购买。
另外，咱们可以制作一些精美的宣传海报和传单，把产品的优势和特点都写清楚。”
龙逸尘点头表示赞同：“这些建议都很不错。
咱们把这些想法融入到销售策略里。
不过，促销活动要把握好度，不能一味地降价，不然会影响利润和产品形象。
宣传海报和传单的设计也得用心，要能吸引人眼球。
富贵，你有没有这方面的人脉，找个擅长设计的同学帮忙？”
王富贵挠挠头，思索片刻后说道：“我想想……有了！
我认识艺术系的一个哥们儿，他设计海报可厉害了。
我去找他帮忙，应该没问题。”
龙逸尘满意地笑了笑：“好，那就辛苦你去联系他。
咱们争取设计出一套让人眼前一亮的宣传资料。”
这时，龙逸尘放在口袋里的传呼机突然响了起来。
他掏出一看，是之前联系的沿海电子厂林老板的回电号码。
他心中一动，一种预感涌上心头，立刻说道：“我先回个电话，可能是厂家的消息。”
说罢，他快步走向学校门口的公用电话亭。
拨通电话后，龙逸尘尽量让自己的声音保持镇定：“喂，您好？
请问是林老板吗？
我是龙逸尘。”
“喂，是龙逸尘同学啊。
我是林老板。”
电话那头传来林老板沉稳的声音，“你们的商业计划书我看了，很详细，想法也新颖。
经过我们公司内部讨论，决定和你们尝试合作一下。”
龙逸尘兴奋得差点跳起来，他握紧话筒，对着电话说道：“林老板，太感谢您了！
您放心，我们一定会全力以赴，把产品推广好，打开本地市场。”
林老板接着说道：“不过，合作归合作，有些事情咱们得先谈清楚。
关于产品价格、供货量、付款方式这些，都需要明确的合同条款。”
龙逸尘连忙说道：“林老板，您说得对。
这些我们都明白。
您看什么时候方便，我们去贵厂当面详谈合同细节。”
林老板思索了一下说道：“下周一吧，你们来我厂里，咱们具体商量。
记得带上相关证件和定金。”
龙逸尘毫不犹豫地回答：“好的，林老板，下周一我们准时到。”
挂了电话，龙逸尘难掩兴奋之情，一路小跑回到花园亭子。
“战天、富贵，厂家同意合作了！
咱们的第一步成功了！”
萧战天和王富贵激动地拥抱在一起：“太好了，逸尘！
这可真是个天大的好消息。”
龙逸尘说道：“不过，接下来还有很多事情要做。
咱们得准备好去厂家谈判的资料，包括身份证明、资金证明，还有要仔细研究合同条款，不能有任何疏漏。”
萧战天点头道：“没问题，逸尘。
我这就去准备相关证件的复印件，再整理一份资金明细。
我还找了咱们学校法律系的教授，让他给咱们讲讲合同里可能存在的法律风险。”
龙逸尘看向王富贵：“富贵，你这几天再去市场上转转，看看有没有新的动态，特别是竞争对手的情况。
咱们得做到知己知彼。”
王富贵用力点头：“放心吧，逸尘，我明天就去。
我再顺便去联系一下我那艺术系的哥们儿，让他帮忙设计宣传海报和传单。”
接下来的几天，三人各司其职，紧张而有序地准备着。
萧战天在图书馆和法律系办公室之间穿梭，收集资料，向教授请教；王富贵深入城市的各个电子产品销售点，与商家和顾客交流，收集最新情报，同时和艺术系同学沟通宣传资料的设计；龙逸尘则反复模拟与厂家谈判的场景，设想各种可能出现的问题及应对策略。
终于，到了约定的周一。
龙逸尘、萧战天和王富贵三人早早地来到了火车站，踏上了前往沿海城市的列车。
一路上，三人的心情既兴奋又紧张。
“逸尘，你说咱们这次谈判能顺利吗？”
萧战天看着窗外飞驰而过的风景，有些担忧地问道。
龙逸尘拍了拍萧战天的肩膀：“战天，别担心。
咱们前期准备得这么充分，只要保持冷静，按照计划来，肯定没问题。
而且，这是咱们改变命运的重要一步，无论遇到什么困难，咱们都得克服。”
王富贵也在一旁说道：“对，逸尘说得对。
咱们都走到这一步了，绝对不能退缩。”
经过几个小时的车程，他们终于来到了电子厂所在的城市。
三人按照地址，找到了那家电子厂。
电子厂规模不算大，但厂房整洁，机器声轰鸣，工人们在各自的岗位上忙碌着。
龙逸尘三人走进厂办公室，见到了林老板。
林老板看到龙逸尘三人，微微一愣，似乎没想到他们如此年轻，但很快就恢复了常态，热情地招呼他们坐下。
“林老板，您好，我们是来和您谈合作的龙逸尘、萧战天和王富贵。”
龙逸尘礼貌地自我介绍道，并递上了准备好的资料。
林老板接过资料，一边翻看一边说道：“你们能这么快准备好这些资料，看来很有诚意。
不过，咱们做生意，还是得把丑话说在前头。”
龙逸尘连忙说道：“林老板，您放心。
我们非常重视这次合作，也明白合作的重要性。
您有什么要求，尽管提出来，咱们一起商量。”
接下来，双方就产品价格、供货量、付款方式、售后服务等问题展开了详细的讨论。
林老板一开始在价格上态度强硬，坚持较高的定价，认为他们的产品质量过硬，有足够的竞争力。
龙逸尘则不慌不忙地拿出王富贵收集的市场资料，分析道：“林老板，您看，目前市场上同类型产品竞争激烈，虽然贵厂产品质量有优势，但价格过高会影响市场竞争力。
我们希望能在价格上有一定的优惠，这样我们才能更好地打开市场，提高产品销量，最终实现互利共赢。”
萧战天也在一旁补充道：“是啊，林老板。
我们计划在学校和周边地区进行大规模推广，如果价格能稍微降低一些，我们的推广难度会小很多，销量肯定能大幅提升。”
林老板听了，陷入了沉思。
过了一会儿，他说道：“你们说的也有道理。
这样吧，价格方面，我可以给你们适当优惠，但幅度不会太大。
你们得保证一定的进货量。”
龙逸尘心中一喜，说道：“林老板，进货量方面您放心。
我们根据市场调研和销售计划，初步预计每月能进货1000件。
而且随着市场的打开，这个数量肯定会不断增加。”
双方又就付款方式进行了协商。
林老板希望能先付大部分货款，再发货，以降低风险；而龙逸尘则考虑到资金压力，希望能先付一部分定金，货物到达并验收合格后再付尾款。
经过一番讨价还价，双方最终达成了共识：先付[20]%的定金，货物验收合格后一周内付清尾款。
在售后服务方面，林老板承诺提供一定期限的免费维修，并协助龙逸尘他们解决技术问题。
龙逸尘则表示会在本地建立售后服务点，及时处理顾客反馈。
经过几个小时的艰苦谈判，双方终于就各项条款达成一致，签订了合作合同。
走出电子厂，龙逸尘三人手中紧紧握着合同，脸上洋溢着胜利的喜悦。
他们知道，这一纸合同，是他们商业征程上的重要里程碑，未来的路还很长，但他们己经迈出了坚实的一步……