导语：我帮村里卖掉200万斤桃。他们却说我丧尽天良!赚黑钱!

早知道烂在地里也不卖给我!第二年，我不帮他们卖了。转头去帮附近的几个村子卖桃。

没想到赚的盆满钵满…1村里的庆功宴，流水席摆了三十桌，

红彤彤的塑料棚子从村头一直拉到村尾。村长李大头站在临时搭起来的台子上，拿着大声公，

满面红光。“乡亲们！静一静！今年咱们桃源村的桃子，大丰收！更重要的是，大丰销！

”“这都多亏了谁啊？”底下几百号人扯着嗓子喊：“陈帆！”“对！

我们村飞出去的金凤凰，大学生陈帆！”李大头把手挥向我。我坐在头一桌，

身边是我的父母，他们脸上笑开了花，一个劲地给我碗里夹菜。我站起来，端起酒杯，

冲着乡亲们扬了扬。“大家伙儿言重了，都是一个村的，应该的。

”酒杯里是村里自酿的米酒，入口辛辣，滚进胃里，烧得一片火热。两个月，我带着团队，

直播、对接渠道、跑冷链物流，硬生生把村里滞销的两百万斤桃子卖了出去。刨去所有成本，

村里每户平均分了三万多，有些种得多的，拿了五六万。这在人均年收入不到两万的桃源村，

是天文数字。酒过三巡，气氛热烈到了顶点。李大头又走上台，这次他没拿大声公，

只是清了清嗓子。喧闹的流水席，诡异地安静下来。我心里咯噔一下，

一种不祥的预感爬上后背。李大头背着手，踱了两步，目光扫过一张张带着醉意的脸，最后，

落在我身上。“陈帆啊，你这次可是给村里立了大功了。”他的语气很平，听不出喜怒。

“大头叔，您说这话就见外了。”“不见外，不见外。”他摆摆手，声音陡然拔高，

“我就是有个问题想问问你，也替乡亲们问问。”他顿住了，所有人的目光都聚焦在我身上，

那感觉，像是无数探照灯，要把我里里外外照个通透。“你说，你帮大家卖桃，辛辛苦苦，

我们都认。可这账目……是不是也该给大家伙儿亮亮底？”我父母脸上的笑容僵住了。

我放下筷子，扯了扯嘴角：“大头叔，账目不是早就公示在村委会的墙上了吗？每一笔支出，

每一笔收入，清清楚楚。”“那墙上的，谁看得懂？”人群里，我三叔陈富贵嚷嚷起来，

“什么平台服务费，什么物流损耗，什么主播坑位费……净整些我们听不懂的名词！

”“就是！我们只晓得，桃子卖了那么多钱，到我们手里的，咋就这么点？”“陈帆，

你可是在城里买了车买了房的人，别忘了根啊！”一盆盆脏水，毫无征兆地泼了过来。

我脑子嗡的一声。我买车，是大学毕业后工作三年攒的钱，为了这次回来帮村里卖桃方便。

买房，更是无稽之谈，我只是在城里租了个好点的公寓。这些，在他们眼里，

都成了我“赚黑心钱”的铁证。我看着一张张熟悉的脸，他们昨天还拉着我的手，

喊我“活财神”，今天，就变成了审判我的法官。那种感觉，

像是三伏天被人当头浇了一盆冰水，从头凉到脚，连骨头缝里都透着寒气。2“三叔，

物流要不要钱？包装箱要不要钱？请人打包发货要不要钱？”我站起身，声音不大，

却压过了所有的嘈杂。我盯着陈富贵的眼睛，一字一顿地问：“你家陈阳在外面打工，

老板发工资是不是也得扣掉五险一金？到手的钱是不是也比说好的少？

那老板是不是也赚你家黑心钱了？”陈富贵被我噎得满脸通红，支吾着说不出话。“陈帆，

你怎么跟你三叔说话呢！”李大头一拍桌子，“我们不是不信你，就是想让你把话说清楚。

你说卖了上千万，怎么分到大伙儿手里的，连三百万都不到？”“上千万是销售额！

不是利润！”我胸口一股火在烧，烧得我五脏六腑都疼，“我给你们算算账！”我掰着手指，

一件件数给他们听。“第一，电商平台要抽走百分之五的服务费，这就是五十万！”“第二，

我们找了几个大主播带货，坑位费加佣金，花出去八十多万！”“第三，两百万斤桃子，

从山里运出去，冷链车的费用，一车就要一万多，总共花了将近六十万！”“第四，包装，

泡沫箱、冰袋、胶带，还有请人打包的人工费，又是几十万！”“还有路上的损耗，

退货的成本……这些钱，难道是从天上掉下来的吗？”我的声音在夜空里回荡，

整个流水席鸦雀无声。村民们面面相觑，他们显然没算过这笔账，或者说，

他们根本不愿意去算。他们只相信自己愿意相信的。那就是，我，陈帆，

一个从他们眼皮子底下长大的穷小子，如今出息了，却反过来坑了他们。沉默。

死一样的沉默。过了许久，李大头干咳一声，打破了僵局。

“就算……就算你说的这些都是真的。”他语气软了下来，却透着一股不甘心，“那你自己，

一分钱没拿？”我笑了。那笑声在喉咙里滚了一圈，又冷又涩。“我拿了。

”我坦然地看着他，“按照合同，我拿销售总额的百分之五作为我团队的佣金。五十万。

这笔钱，我也一分不少地写在了账目上。”“五十万！”人群炸了锅。“天哪！

他一个人就拿了五十万！”“我们一辈子都挣不了这么多钱！”“我就说他不安好心！

丧尽天良啊！”我妈的脸色瞬间变得惨白，她想站起来说什么，被我爸一把拉住。

我爸这个老实巴交的农民，此刻嘴唇哆嗦着，浑浊的眼睛里写满了无助和屈辱。

我看着眼前这群人，贪婪和嫉妒扭曲了他们的脸。我明白了。跟他们讲道理，是没用的。

他们不是不懂，只是在装不懂。他们不是要公平，他们是要我跟他们一样穷，

甚至比他们更穷。这样，他们心里才平衡。“早知道，还不如让桃子烂在地里！

”不知道谁喊了一句。“对！烂在地里也不卖给你这种白眼狼！”“把钱吐出来！”“退钱！

”群情激奋，几十个年轻力壮的男人围了上来，眼睛里冒着凶光。我死死盯着李大头，

那个挑起事端，此刻却躲在人群后面假装无辜的村长。他感受到了我的目光，却避开了。

我深吸一口气，胸腔里那股火，突然就灭了。只剩下一片冰冷的灰烬。“好。

”我只说了一个字。我拿出手机，当着所有人的面，打开银行应用。“我把我赚的五十万，

一分不少，捐给村里。”***作着手机，把那笔钱转到了村委会的公共账户上。

转账成功的提示音，在寂静的夜里，格外刺耳。“现在，我们两清了。”我脱下外套，

扔在酒桌上。“从今往后，桃源村的任何事，都与我陈帆无关。”说完，我转身，拨开人群，

头也不回地朝村口走去。身后，是我妈撕心裂肺的哭喊声。我没有回头。我知道，我一回头，

就走不了了。走出村口的那一刻，我感觉有什么东西，在我身体里，碎了。

3我的车停在村口的歪脖子树下。坐进驾驶室，我没有立刻发动车子。我趴在方向盘上，

肩膀控制不住地抖动。不是哭。是一种无法言说的愤怒和委屈，

像是无数只蚂蚁在啃噬我的心脏，又麻又疼。我为村里付出了多少，只有我自己知道。

为了找到最好的销售渠道，我陪着笑脸，喝了多少酒，说了多少好话。为了保证桃子新鲜，

我跟着冷链车，三天三夜没合眼，盯着温度计。为了剪辑出最吸引人的视频，

我带着团队在桃林里喂了半个月的蚊子。到头来，只换来一句“丧尽天良”。可笑。

真是天大的可笑。手机响了，是大学同学周凯打来的。“帆子，你那边完事儿没？

庆功宴搞得咋样？”我吸了吸鼻子，声音有些沙哑：“别提了。

”我把事情的经过简单说了一遍。电话那头，周凯沉默了半晌，然后爆了一句粗口。

“这帮……简直是喂不熟的狼！你把钱退给他们了？你疯了？”“不退，走不了。

”我扯出一个比哭还难看的笑，“五十万，买个教训，值了。”“值个屁！”周凯气得不行，

“那你现在怎么办？还回城里？”“不知道。”我看着车窗外漆黑的夜，一片茫然。

那个我生活了二十年的村子，此刻像一头蛰伏的巨兽，让我感到恐惧。

那个我打拼了三年的城市，此刻也显得那么遥远和陌生。“回来吧，帆子。”周凯说，

“大不了从头再来。你这身本事，到哪儿吃不上饭？何必在一棵树上吊死。”“再说吧。

”我挂了电话，发动车子，一脚油门，冲进了夜色里。我没有回城里。我去了邻县的落霞沟。

我知道那里，跟我们桃源村一样，也种桃子，但因为地处偏远，交通不便，

每年的销路都是大问题。我不想认输。桃源村的人不信我，难道全天下的人都不信我吗？

你们不是觉得我赚了黑心钱吗？那我就正大光明地，把钱赚给你们看！一个疯狂的念头，

在我脑中成型。我要在落霞沟，复制一个桃源村的销售神话，不，

我要创造一个比桃源村更牛的神话！我要让桃源村的人看看，他们赶走的，到底是什么！

落霞沟的村委会，比我们村的还要破旧。我找到村长赵卫国的时候，他正蹲在门口，

抽着旱烟，愁眉苦脸地看着满山的桃林。桃子已经泛起了红晕，再有半个月，就熟透了。

“赵村长。”我递上一根烟。他抬起头，浑浊的眼睛打量着我这个陌生人。“你是？

”“我叫陈帆，从桃源村来的。”“桃源村？”赵卫国眼睛一亮，

“我听说你们村今年的桃子卖疯了，出了个能人。”他上下看着我，恍然大悟：“那个能人，

就是你？”我点点头。赵卫国的热情瞬间被点燃，他把我拉进屋里，给我倒了一杯热茶。

“哎呀，贵客，贵客啊！你来我们这儿，是有啥事？”“我想跟你们村合作，帮你们卖桃子。

”我开门见山。赵卫国的笑容凝固在脸上，他警惕地看着我：“帮我们？

你们桃源村的桃子还不够你卖的？”我知道他在想什么。无事献殷勤，非奸即盗。

我自嘲地笑了笑：“我不帮桃源村卖了。”我没说原因，只是把我的计划书推到了他面前。

这一次，我吸取了教训。亲兄弟，明算账。再亲密的关系，也得用白纸黑字的合同来约束。

我的计划书里，详细列明了合作方式。我方，负责所有的策划、营销、销售和物流。村里，

负责提供符合标准的优质桃子。利润分配，我不再要销售额的百分比。

我提出了一个全新的模式：保底收购+利润分成。我以每斤高于市场价两毛钱的价格，

保底收购村里所有的桃子。这意味着，就算桃子一颗都卖不出去，

村民们也能拿到保底的收入，旱涝保收。而卖出去之后，刨去所有成本，产生的净利润，

我跟村里三七分。我三，村里七。赵卫国拿着那份薄薄的计划书，手都在抖。他是个明白人。

这个方案，对村民来说，百利而无一害。他们承担的风险，几乎为零。而我，

承担了所有的风险。如果卖不掉，那几百万的收购款，就全砸我手里了。“陈……陈老板，

”他连称呼都变了，“你……你图啥啊？”“图钱。”我看着他的眼睛，毫不避讳，

“我不是活雷锋，我是个商人。我承担了最大的风险，自然要追求最大的利润。这个方案，

你们要是同意，我们就签合同。要是不同意，我扭头就走，绝不纠缠。”赵卫国沉默了。

他把那份计划书翻来覆去看了十几遍，每一个字都看得仔仔细细。“这事我一个人定不了，

我得开个村民大会。”“应该的。”我点点头。那天下午，落霞沟的村民大会，

开得比桃源村的庆功宴还要热闹。我坐在台下，看着赵卫国在台上，

唾沫横飞地解释着我的方案。村民们的反应，和桃源村如出一辙。有兴奋的，有质疑的，

有觉得我是骗子的。“天底下哪有这么好的事？保底收购？他当自己是财神爷啊？”“就是，

万一他把我们桃子收走了，人跑了怎么办？”一个穿着碎花衬衫的姑娘站了起来，声音清脆。

“我觉得可以试试。我们村的桃子，年年烂在地里，愁得睡不着觉。

现在有人愿意担着风险来帮我们，我们为什么不给他一个机会，也给我们自己一个机会？

”我注意到她，她叫林月，是村里为数不多的高中生，在镇上当会计。她的话，

起到了一点作用。最终，经过激烈的讨论，村民们投票表决。同意票，险险过半。

赵卫国一锤定音：“干了！”当晚，我就和落霞沟村委会，签订了正式的合同。

看着合同上鲜红的印泥，我心里的一块大石头，落了地。这一次，我不会再犯同样的错误。

我不再是那个凭着一腔热血回乡的愣头青。我是一个商人，陈帆。5接下来的半个月，

我吃住都在落霞沟。第一件事，就是品控。桃源村的教训告诉我，农产品想要卖出高价，

品质是生命线。我跟赵卫国和几个村里的老人，一起制定了严格的采摘标准。

多大尺寸的桃子可以摘，什么样的颜色是最佳成熟度，有一点虫眼或者磕碰的，全部不要。

一开始，村民们怨声载道。“这桃子好好的，就是小了点，凭啥不要？”“这不都是肉吗？

太浪费了！”我一句话怼了回去：“你们是想把桃子当土豆卖，一斤两三块，

还是想当艺术品卖，一个二三十？”林月很支持我，她主动组织了村里的妇女，

成立了质检小组，每天就在地头，监督采摘。谁不按标准来，

她就直接把不合格的桃子挑出来，扔到一边。几次下来，没人敢再糊弄了。第二件事，

是品牌。我花钱请了专业的设计师，为落霞沟的桃子设计了全新的品牌——“云端仙桃”。

包装盒也摒弃了之前用的普通纸箱，换成了精心设计的礼品盒，里面用珍珠棉一个个隔开，

确保运输途中万无一失。光是这笔设计和包装的费用，就花了我十几万。

赵卫国看得心惊肉跳，几次三番找我：“陈老板，这……这成本也太高了吧？”“高成本，

才有高溢价。”我把一个包装好的礼盒递给他，“赵村长，你觉得，这样一盒桃子，

卖一百块，贵吗？”盒子里躺着六颗精心挑选、大小均匀的桃子，***饱满，

隔着包装都能闻到一股清香。赵卫国咂咂嘴：“贵是贵了点，但要是送礼，确实拿得出手。

”“这就对了。”我要做的，不是跟市场上的普通桃子拼价格，而是要跳出低价竞争的泥潭，

做高端水果市场。第三件事，就是渠道。有了桃源村的经验，我轻车熟路。

我没有再去找那些头部的大主播，他们的坑位费太贵，性价比不高。

我联系了一批中腰部的网红博主，尤其是美食区和生活区的，

免费给他们寄送“云端仙桃”的礼盒。这些博主粉丝虽然不如大主播多，但粉丝粘性高，

消费能力强。更重要的是，他们需要优质的内容。

“云端仙桃”的故事一个大学生被家乡背叛，在另一个贫困山村重新创业，

加上桃子本身的高颜值，就是最好的内容。果不其然，礼盒寄出去没几天，

网上就开始出现了关于“云端仙桃”的视频和图文。“天啊，这是什么神仙桃子，

也太好看了吧！”“不仅好看，还好吃！一口咬下去，汁水直接爆出来！

”“背后的故事也好感人，支持这个叫陈帆的小伙子！”舆论，在我的引导下，慢慢发酵。

我没有急着上链接开卖。我在吊胃口。我要让“云端仙桃”，在正式开售之前，

就成为一款网红爆品。这一切，桃源村的人，还一无所知。

他们还沉浸在把我的五十万分掉的狂欢里。6桃源村。李大头把我的五十万，